Compass, la società di credito al consumo del Gruppo Mediobanca, all’ultimo Netcomm Forum ha presentato PagoLight Pro, la nuova soluzione di buy now pay later (Bnpl), 100% digitale e perfettamente integrabile su tutte le piattaforme di e-commerce attraverso Api e plug-in.
PagoLight Pro è pensato per rispondere alla crescente richiesta di soluzioni di dilazione per l’acquisto di beni e servizi da parte degli operatori di e-commerce, con l’obiettivo di offrire ai clienti finali formule personalizzate di rimborso, per durata e importo.
Infatti, se PagoLight già permette di dilazionare importi fino a 3mila euro con un massimo di 12 rate, PagoLight Pro, forte delle consolidate e distintive esperienze di risk management di Compass, permette ai merchant di offrire rateazioni di importi fino a 5mila euro in massimo 24 mesi, sia con addebito su carta di pagamento che su Iban/conto corrente. In più, PagoLight Pro è un vero prodotto di credito al consumo e consente di applicare un pricing differenziato che può essere sostenuto o dal cliente finale o dal merchant stesso.
“Con PagoLight Pro confermiamo il nostro ruolo di protagonisti nell’innovazione delle soluzioni di dilazione di pagamento sul digitale – afferma Luigi Pace, direttore centrale marketing & innovation di Compass – un ruolo che abbiamo potenziato anche grazie alla recente acquisizione di Soisy, società fintech con un forte know-how nell’offerta di soluzioni di finanziamento su e-commerce. Un connubio di competenze che oggi ci consente di coniugare una piattaforma tecnologica d’avanguardia a un know-how specifico di risk management che da sempre rappresenta un tratto distintivo di Compass”.
Secondo i dati raccolti dall’Osservatorio Compass, la propensione all’utilizzo del buy now pay later per il cliente finale è correlata positivamente all’importo della spesa, con un effetto crescente sul budget inizialmente ipotizzato dal consumatore: nel caso dei viaggi, il 24% sarebbe disposto a spendere di più con una soluzione di Bnpl. Anche per i merchant le soluzioni di Bnpl sono ritenute utili per sostenere e incrementare il carrello medio: nel settore dell’arredamento, ad esempio, il 19% già lo propone o lo sta attivando. In altre parole, questa soluzione può incentivare i consumatori a sostenere gli acquisti dando un contributo importante alle vendite.
Da un’analisi interna emerge inoltre, che il 60% dei clienti sceglie di rateizzare gli importi per durate superiori ai 12 mesi. I siti di e-commerce che offrono finanziamenti per un periodo di tempo superiore alle 12 rate registrano, inoltre, un carrello medio di spesa più elevato, che segna un +25% quando la dilazione è suddivisa in 24 mesi.
“Quello della rateizzazione a breve termine è ormai un trend consolidato – aggiunge Pietro Cesati, ceo di Soisy e head of buy now pay later di PagoLight – Compass oggi vuole cogliere tutte le opportunità legate a questo business mettendo a disposizione dei merchant, attraverso la gamma PagoLight, soluzioni di rateizzazione distintive rispetto a quanto presente oggi sul mercato, sia per importi sia per durata, in grado di supportare ancora di più le vendite nel mondo e-commerce”.
