Drive to Store: positivi risultati per la campagna CPG di trade marketing realizzata da Waze e Danone

In partnership con Waze, Danone ha realizzato la prima campagna italiana CPG (Cost Per GRP - Gross Rating Point) di trade marketing appositamente studiata per il prodotto Alpro Caffè distribuito in esclusiva nei punti vendita Autogrill e MyChef.

Tra Giugno e Agosto, Danone ha collaborato con Waze al fine di sviluppare una solution inedita e su misura per lanciare Alpro Caffè con il duplice obiettivo di accrescere la brand awareness del prodotto e di incentivare le navigazioni dei potenziali consumatori. L’App gratuita di navigazione social, che raccoglie la più estesa community di automobilisti a livello mondiale con più 130 milioni di utilizzatori e presente in oltre 185 Paesi, si posiziona tra il mondo on line e quello off line aiutando i brand a individuare dove gli utenti si stanno dirigendo in  modo da anticiparne i bisogni e influenzare il processo di decision making.

Nell’ambito della campagna, attiva su 198 stazioni di servizio suddivise tra 178 punti Autogrill e 20 MyChef, due tra le più grandi insegne di convenience store presenti sulle autostrade italiane, sono stati impiegati formati pubblicitari di Waze con una modalità di visualizzazione personalizzata. Nel dettaglio, oltre ad aver fatto ricorso ai Pin brandizzati e geolocalizzati per rafforzare la presenza sulla mappa e ampliare la location awareness, mentre, per comunicare efficacemente l’offerta e aumentare la considerazione, Waze ha attivato il formato Takeover che si visualizza sullo screen quando l’automobilista dista 10 chilometri dal punto vendita.

Su tale versante, è l’apposita funzione di Search gratuita a svolgere un ruolo importante per aumentare l’engagement e, allo stesso tempo, incentivare il Drive to Store. La campagna ha registrato risultati particolarmente positivi: 6,3 milioni sono state le impression registrate, oltre 1 milione gli utenti raggiunti e quasi 10mila le navigazioni attivate dagli utenti sull’App.

Elisabetta Corazza, Head of Digital Marketing Italy di Danone, ha così commentato i risultati ottenuti: “Il successo della campagna ha dimostrato come un prodotto di largo consumo, grazie a un partner come Waze, possa efficacemente, da un lato, aumentare l’awareness e, dall’altro, far crescere le vendite. I risultati ottenuti dimostrano come campagne di questo genere, quasi pionieristiche nel nostro Paese ed estremamente sinergiche, siano vincenti e win-win per tutti i player coinvolti”.